搶到“賽事經(jīng)濟(jì)”訂單，義烏贏在哪里？
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- 本報(bào)駐法國、德國特派、特約記者 于超凡 青 木 本報(bào)記者 趙覺珵 馬夢陽 趙 霜
編者的話：距離2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕還有不到100天的時(shí)間，浙江義烏與奧運(yùn)相關(guān)的商品已經(jīng)陸續(xù)運(yùn)往歐洲。據(jù)義烏海關(guān)公布的數(shù)據(jù)，今年1月至2月，義烏對法國出口額達(dá)5.4億元，同比增長42%。其中，體育用品出口同比增長70.5%，助威棒、獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌、望遠(yuǎn)鏡等賽事周邊產(chǎn)品訂單也大幅增長。從卡塔爾世界杯到巴黎奧運(yùn)會(huì)，“中國制造”的身影持續(xù)在全球重要賽事上大放異彩，一方面是產(chǎn)品的高性價(jià)比愈發(fā)受到國際消費(fèi)者信賴，另一方面則是依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力。那么，義烏如何把握“賽事經(jīng)濟(jì)”？《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者對此進(jìn)行了采訪。
義烏老板們：2月、3月訂單明顯增長
義烏商城集團(tuán)最新發(fā)布的“義烏·中國小商品指數(shù)”顯示，自3月起，體育娛樂用品類商品價(jià)格指數(shù)連續(xù)幾周出現(xiàn)上漲。不少體育用品相關(guān)的店鋪老板在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)都表示，最近歐美的客戶問單量比較多，訂單量也有所增長。
主要銷售帶國旗標(biāo)志的閃光棒和閃光頭箍的義烏老板娘過惠萍告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事臨近，最近幾個(gè)月產(chǎn)品的預(yù)訂量同比已超過去年。“從3月開始，訂單量開始增長。有的客人每筆購買50箱到100箱產(chǎn)品，也有人一次下單2萬到3萬個(gè)產(chǎn)品。這其中有單要一款產(chǎn)品的，也有兩三款搭配購買的。”過惠萍說，針對巴黎奧運(yùn)會(huì)，今年他們推出了帶不同國家國旗顏色的閃光棒和閃光頭箍。這些產(chǎn)品主要通過外貿(mào)公司或直接銷售給歐洲的商戶。
每逢重大賽事或是演唱會(huì)，望遠(yuǎn)鏡也成為“搶手貨”。主營光學(xué)儀器、望遠(yuǎn)鏡、天文望遠(yuǎn)鏡等光學(xué)儀器產(chǎn)品的義烏老板娘陳嘉佳在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，今年一開年，她就陸續(xù)接到來自歐洲1萬元規(guī)模的訂單，而這些訂單大多與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)。據(jù)她介紹，她家產(chǎn)品主要面向B端（企業(yè)用戶）賣家，目前仍有一些歐洲商超在詢盤。盡管不能明確知道現(xiàn)在C端客戶的銷量，但根據(jù)B端的訂貨量來看，望遠(yuǎn)鏡等產(chǎn)品在歐洲目前銷售情況不錯(cuò)。
針對今年法國巴黎奧運(yùn)會(huì)，陳嘉佳的英銳光學(xué)創(chuàng)新了幾款新產(chǎn)品。她告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，早在去年年底，他們就推出來幾款更為小巧的便攜式望遠(yuǎn)鏡，清晰度還很高。此外，這款望遠(yuǎn)鏡可以直接架上一個(gè)手機(jī)支架，能快速捕捉到賽事的精彩畫面。
“年前就已經(jīng)接到了部分訂單，但從2月份開始，含有巴黎元素的工藝品、冰箱貼等訂單量爆增。”主營手工藝品的義烏老板娘方桔英在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說，“今年為了奧運(yùn)會(huì)，特意多設(shè)計(jì)了幾款巴黎相關(guān)的冰箱貼。”據(jù)方桔英介紹，這些訂單很早就發(fā)走了，不然會(huì)耽擱銷售，目前來看貨物走海運(yùn)和“義新歐”班列比例大概在7:3左右。
值得一提的是，方桔英工廠生產(chǎn)的工藝品早前曾在卡塔爾世界杯上亮相。“我們的中東客戶很多，有一筆訂單是在2016年時(shí)接到的，早先并不知道會(huì)出現(xiàn)在哪里，直到看到開幕式時(shí)，才驚喜地發(fā)現(xiàn)演員表演時(shí)用的道具是來自我們工廠。”對于今年法國巴黎奧運(yùn)會(huì)上是否會(huì)出現(xiàn)“中國制造”的產(chǎn)品，方桔英非常自信，“我認(rèn)為肯定會(huì)有，非常期待！”
“爆單”背后是供應(yīng)鏈實(shí)力的體現(xiàn)
如果說義烏的“爆單”是中國完備工業(yè)體系的例證，那么將這些商品穩(wěn)定、高效地運(yùn)送至法國以及世界各地，則是中國供應(yīng)鏈實(shí)力的體現(xiàn)。浙江一家國際貨代公司的負(fù)責(zé)人陳衛(wèi)濤向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者介紹稱，雖然義烏本身不靠海，但通過海鐵聯(lián)運(yùn)與中歐班列可以通達(dá)全球。
陳衛(wèi)濤說，與巴黎奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品從去年下半年就已經(jīng)有出口，在春節(jié)前后“出現(xiàn)了一個(gè)高峰”。他表示，現(xiàn)在距離開幕還有100天左右，大部分貨都已經(jīng)發(fā)走了，會(huì)經(jīng)過一個(gè)多月的海運(yùn)抵達(dá)歐洲。
根據(jù)陳衛(wèi)濤的觀察，出于運(yùn)輸成本考慮，大部分義烏商品還是通過海運(yùn)方式出口歐洲，附近的一個(gè)重要港口是寧波舟山港。陳衛(wèi)濤說，這幾年義烏大力推動(dòng)海鐵式聯(lián)運(yùn)，去年底連接寧波和義烏的甬金鐵路通車，再加上抵港直裝，貨物運(yùn)輸?shù)男誓芴岣呒s一天。
義烏也是國內(nèi)較早開通中歐班列的城市之一，最初的目的地是西班牙首都馬德里。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者從“義新歐”中歐班列運(yùn)營方了解到，目前其發(fā)出的班列已輻射西班牙、俄羅斯、法國、土耳其以及中亞五國等國家和地區(qū)，相比海運(yùn)要快上10-20天。同時(shí)，“義新歐”還提供拼箱服務(wù)，為義烏的中小商家提供便利。
“如果貨物走海運(yùn)的話，那么基本30天就可以到歐洲的港口，清關(guān)需要花費(fèi)15天，也就是說商品從發(fā)出到抵達(dá)客戶倉庫差不多需要45天時(shí)間。如果貨物通過“義新歐”班列運(yùn)輸?shù)脑挘?0天時(shí)間就能抵達(dá)客戶倉庫。”老板娘陳嘉佳表示，由于光學(xué)儀器這類產(chǎn)品比較特殊，有些還有軍事應(yīng)用，因此相關(guān)產(chǎn)品通過班列運(yùn)輸?shù)恼急却蟾庞兴某伞?
陳衛(wèi)濤告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，“義新歐”中歐班列雖然最初以運(yùn)送日用百貨等小商品為主，但現(xiàn)在也在運(yùn)送光伏、汽車零配件等高附加值產(chǎn)品，貨物來源也不僅限于義烏、浙江，上海、福建等地客戶也在利用“義新歐”穩(wěn)定、高效的服務(wù)保障供應(yīng)鏈。
“義新歐”方面還介紹稱，目前已在德國杜伊斯堡等歐洲城市設(shè)立了海外倉，可以為跨境電商提供更好服務(wù)。陳衛(wèi)濤在接受采訪時(shí)也提到，今年“奧運(yùn)季”的一個(gè)特點(diǎn)是，通過跨境電商銷售的商品越來越多，他處理的不少訂單都是發(fā)往海外倉補(bǔ)貨或備貨的。
阿里國際站向《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，今年3月外貿(mào)旺季，在線向法國出口的體育用品爆增，網(wǎng)球服、定制運(yùn)動(dòng)服、訓(xùn)練頭盔、戶外運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、高爾夫球包等熱門商品的在線出口量至少翻了4倍。
“中國制造”給歐洲貿(mào)易商吃下“定心丸”
當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月17日，距離巴黎奧運(yùn)開幕100天，位于盧浮宮地下一層的巴黎奧運(yùn)官方紀(jì)念品店人頭攢動(dòng)。許多游客在游覽完景區(qū)后選擇來此為家人朋友挑選紀(jì)念品，在眾多奧運(yùn)周邊產(chǎn)品中，銷量最好的莫過于巴黎奧運(yùn)吉祥物“弗里熱”毛絨玩偶。
目前，“弗里熱”毛絨玩偶已經(jīng)在巴黎奧運(yùn)會(huì)官方紀(jì)念品店、巴黎奧運(yùn)線上商城、家樂福超市和數(shù)千家玩具店上架銷售。巴黎奧組委預(yù)計(jì)，“弗里熱”毛絨玩偶銷量將達(dá)200萬件。據(jù)法國《快報(bào)》報(bào)道，約90%的吉祥物玩偶系兩家法國毛絨玩具公司Gipsy和Doudou et Compagnie授權(quán)在中國生產(chǎn)制造。
除了玩偶外，《環(huán)球時(shí)報(bào)》特約記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，很多備受顧客歡迎的奧運(yùn)紀(jì)念棒球帽、奧運(yùn)手環(huán)，甚至法國代表隊(duì)的隊(duì)服等品類的周邊商品也是在中國生產(chǎn)的。
除了法國之外，歐洲其他國家的商超和景點(diǎn)也在積極準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)賽事將為歐洲國家?guī)硪徊糜螣岢薄，F(xiàn)在，德國線上線下體育和紀(jì)念品商店也開始出現(xiàn)一股中國商品熱。在柏林一家專營紀(jì)念品、小商品的超市，《環(huán)球時(shí)報(bào)》特約記者發(fā)現(xiàn)歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)兩大體育活動(dòng)的紀(jì)念品已經(jīng)上市。除了體恤衫外，超市里還有連衣帽衫、棒球帽、各個(gè)國家的國旗、鑰匙鏈、明星卡、加油棒等商品，定價(jià)大多幾歐元，甚至還有不到1歐元的商品，比如巴黎的徽章等。店主托馬斯告訴記者，這些商品大多數(shù)是“中國制造”，而且不少來自義烏。他對義烏了如指掌，主要是因?yàn)槊磕甓家獜牧x烏進(jìn)口圣誕商品。
專門從事中德貿(mào)易的漢堡貿(mào)易商斯蒙娜告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》特約記者，她年初曾到義烏，主要為即將到來的德國歐洲杯和巴黎奧運(yùn)會(huì)進(jìn)貨，訂購的商品有數(shù)十種。她表示，這些商品價(jià)廉物美。雖然歐洲貿(mào)易商現(xiàn)在也可以從土耳其、越南、斯里蘭卡等國家的制造商訂貨，但大多還是選擇義烏。因?yàn)榱x烏的商品更加豐富，背后是中國完善的供應(yīng)鏈和制造工藝，出貨非常快，運(yùn)輸選擇也多。不少義烏公司甚至還可以根據(jù)貿(mào)易商的個(gè)性需求來定制特殊商品。這些優(yōu)勢給歐洲貿(mào)易商吃下“定心丸”。
老板娘陳嘉佳表示，義烏的小商品接下來不會(huì)以低價(jià)來吸引客戶，而是以質(zhì)量獲得全球采購商信賴。方桔英也說，現(xiàn)在跟以前不一樣，以前大多數(shù)人對義烏商品有刻板印象，認(rèn)為義烏小商品質(zhì)量偏低，“但我可以自信地說，現(xiàn)在的技術(shù)水平已經(jīng)很高了，以前我們做不了一些工藝很精細(xì)的刀劍工藝品，因?yàn)楹附蛹夹g(shù)跟不上，但是如今設(shè)備完備，技術(shù)也先進(jìn)。”▲
