小家電對降價說不
記者在浦東一家國美電器商城看到，雖然是雙休日，但在商城內購買家電產品的消費者人數卻不多，不少品牌銷售區(qū)門前已經打起了降價和打折的橫幅。但對于是否是由于內銷疲軟而采取促銷的手段，賣場工作人員意見不一。
“其實從‘十一’黃金周之后，我們都在采取不同的降價促銷活動，這其中有各種因素，”國美電器一位銷售負責人這樣分析道，“比如寶鋼近日再次下調鋼材產品價格，且最近國內外市場銅、鋁、等主要有色金屬價格也暴跌，使得金屬原材料所占成本比例較大冰箱、空調、廚衛(wèi)等產品預計將有20-30%的降價空間，而彩電、手機、電腦等降價空間也不會低于15%。”
“本來每年的國慶節(jié)后，都會出現一段時間的銷售淡季，今年的情況更明顯。由于今年房地產市場的不景氣，使得油煙機、灶具等受家裝影響較大的家電產品銷量下滑比較明顯。”蘇寧銷售人員這樣介紹賣場內家電產品降價的原因。
不過記者也注意到，在賣場內并非所有的家電產品都一律高掛“降價旗”。現場為數不多的小家電產品吸引了相當一部分消費者的目光，來自廣州蘇寧的數據顯示：今年下半年小電器銷量增長明顯，其中豆?jié){機的銷量與去年同期相比增長了200％—300%。國美的統(tǒng)計數據表明，受牛奶事件影響，今年下半年豆?jié){機的銷量呈現翻倍增長，銷量超出了預期，一些品牌出現了賣斷貨的現象。業(yè)內人士分析認為小家電在國內市場正處于普及與應用階段，今年小家電行業(yè)肯定不會受到金融危機的影響。因此目前一些3C賣場內也增加了小家電產品的銷售柜臺，精明的商家似乎也察覺到了這一絲“冬天”里的“暖意”。
促銷不是唯一手段
淡季商場搞促銷，似乎成了恒久不變的定律。記者了解到，此前蘇寧電器就已宣稱，從11月起每周都將推出一兩個品類大幅降價促俏，如洗衣機、手機、電腦等3C產品都將分別成為每周降價的主要對象。另一方面，如大中等電器賣場也聯(lián)合了近50家主流電器廠商，不惜“擠干利潤”，為這個嚴冬的銷售添柴加薪，最終希望靠低價的商品贏得市場主動權。
但對于這種輪番轟炸、“抱團促銷”的形式，另一些賣場也表示了自己的看法。百腦匯市場部工作人員這樣告訴記者：“我們并沒有特別搞一些促銷活動，相對來說，目前消費者的消費更加趨于理性，我們做的主要是專業(yè)客戶，而這類客戶群是屬于目的性消費者，因此賣場要做的還是要提高貨源品質，讓消費者能夠對產品質量本身產生信賴。”
此外，家電進駐家居賣場成為其銷售渠道拓寬的一種新嘗試，與降價促銷形成鮮明對比。如今，家居賣場的格局在悄悄發(fā)生著變化，越來越多的賣場開始出現小家電的專設位置，例如格蘭仕小家電已經采取的團購和定制形式，和區(qū)域市場的一些家居賣場進行合作。
降價促銷是唯一能聚集人氣的手段？相信隨著各大賣場對于市場的分析和總結，不久后更多更新的商品營銷手段還會出現。
逆市擴店成市場希望亮點
“在金融危機面前，我們看到的是機會，希望更多來自中國市場。”10月底，在百思買中國第二家門店正式開業(yè)之際，從美國趕來的百思買國際業(yè)務部首席執(zhí)行官羅伯特·威列特發(fā)出了以上的感慨。同時，百思買亞洲區(qū)總裁兼首席運營官楊得銘表示，二店開業(yè)以后，百思買即將在年底開出4家新店。其中3家將分別坐落于正大廣場、八佰伴商業(yè)區(qū)和聯(lián)洋區(qū)，這將標志著百思買由此正式進駐上海浦東地區(qū)；而另外1家門店將在浦西的莘莊開出。
百思買這種逆勢開店的思路似乎也影響到了國內家電賣場接下來的應對策略，蘇寧電器在11月初也宣布未來兩個月內，將在全國新開50家連鎖店，并重新裝修開張107家門店，超額實現年內新開門店200家的目標。蘇寧電器總裁孫為民透露，在金融危機帶來的宏觀經濟減速背景下，蘇寧的“逆市擴張”目標就是在未來的三年內，提升蘇寧在家電連鎖業(yè)的競爭力，爭奪更多的市場份額。
蘇寧的擴店計劃中，深挖三四級市場無疑是其重要的一步棋，在目前大中型城市消費需求下降的情況下，連鎖渠道在三四級市場的促銷戰(zhàn)略將在一定程度上“幫助”外資品牌深入市場，畢竟外資品牌在產品價格以及服務渠道的建設上，并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標準。隨著渠道在三四級市場的滲透，外資品牌亦就成功“下鄉(xiāng)”了。蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明這樣介紹，在2007年家電下鄉(xiāng)試點過程中，蘇寧就發(fā)現農民消費者對于家電消費有著很高的熱情，但由于執(zhí)行的區(qū)域和產品有限，遠遠不能滿足更多農民消費者的需求。通過挖掘這部分市場的消費潛能，來促進和拉動賣場的銷量，是一個值得嘗試的探索。
據悉，納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)的合資品牌已有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數十款產品。看來在面對內銷疲軟這一共同難題時，眾多賣場和商家都不約而同地顯示出其在激烈競爭面前入鄉(xiāng)隨俗的變通一面。
