“六一”兒童節即將來臨，本市不少家長都想選購一些兒童禮品書作為禮物送給孩子。然而，家住河西區祥和里小區的王紅女士日前給記者打來電話反映：5月22日，她來到南開區某書店為孩子選購圖書，結果發現一套定價為1280元的《世界巨人百人百傳》兒童禮品書僅售128元。王女士認為撿到了便宜，便滿心歡喜地買下。但王女士事后又覺得有些蹊蹺，她覺得定價與銷售價的差距過大，因此懷疑所購的圖書是盜版。
針對王女士反映的情況，記者隨后對天津市兒童禮品書市場進行了調查。調查發現，在又一個兒童圖書銷售高峰即將到來之際，市場上那些標著“天價”的兒童禮品書大多只賣出了一個“蘿卜價”。究竟是書的標價虛高，還是書的來路不正，其背后究竟有多少鮮為人知的“貓膩”？
5月23日，記者從王女士處看到了那一套《世界巨人百人百傳》，只見其首卷扉頁印著“2002年6月第1版，印數2000套，每套32印張”的字樣。
記者看后，最深的感觸就是該書的定價高得離譜，賣價卻低得蹊蹺。該書全套四卷，總數還不到500頁。就這樣一套普通的兒童讀物，1280元的定價簡直是匪夷所思。
然而，該書全套四卷皆為大16開銅版紙，并且是彩圖印刷，工藝也頗為精細，看上去又不太像盜版。從這一點來分析，128元的實際賣價似乎又顯得有些低了，記者甚至有些擔心賣書者無法收回成本。
事情到底是怎么回事呢？記者按照該書首卷扉頁印著的號碼撥打電話咨詢，提示音顯示是空號。記者決定親自去一探究竟。
環節之一：批發商
“蘿卜價”圖書的賺錢奧秘
奧秘1：出版商會給回扣
某書店的玻璃櫥窗里整齊地擺放著一排排厚厚的禮品書。進入書店后，一溜兒的兒童禮品書堆放在中間，足足有一人多高。
這一場景是記者于5月23日在天津市南開區某圖書批發交易市場內看到的。記者仔細觀察后發現，這些書除外包裝都十分精美外還有一個共同特點，那就是定價高不可攀，而實際售價則低得不可思議。動輒上千元的兒童禮品書一律被當成“爛蘿卜”來賣，其削價幅度簡直可以說是“慘不忍睹”。
記者隨手指著一套《世界未解之謎》問店主：“這書怎么賣？”“90元?！笨吹?280元的定價，記者又問：“您說的是一本嗎？”“不，一套90元。”
其它圖書的零售價格也是大致如此：《中國兒童百科》原價980元，售價50元；《奧秘世界》原價980元，售價50元；《中國通史(彩圖少兒版)》原價880元，售價60元；《動物百科》原價410元，售價60元；《十萬個為什么》原價770元，售價60元；《上下五千年(少兒版)》原價380元，售價50元……
這時，一位賣書小販要一套《奧秘世界》，店主以35元的批發價賣給了他，比記者詢問的50元零售價又少了15元。記者問他：“這么便宜能賺到錢嗎？”店主答：“即便是按進價銷售，一分錢不賺，出版商也給回扣?！?/P>
奧秘2：連本帶利早回來了
在批發市場另一家書店內，一位中學生模樣的男孩正為一套定價410元的《動物百科》和店主討價還價，最后男孩很不情愿地給了100元把書買走,而這套書在剛才那家書店僅賣60元。
一直在店內靜靜看書的一位中年男子，此時高舉一套《學生素質教育必讀文庫》問店主：“這套書多錢？”“95元?！薄澳荛_票嗎？”“能，怎么開？”“按書的定價開?！薄澳悄o150元行嗎？”
記者瞧了瞧放在桌子上的該書，定價是680元。
對于記者同樣的“這么便宜能否賺錢”的提問，店主答：有的書火上幾個星期，連本帶利早回來了，剩余的書留著占地方，就一甩了事。
批發商于先生告訴記者，現今市場上批發的兒童禮品書大多都有書號，因此雖然存在虛高定價的問題，但并非地下工廠那種意義上的盜版。一些“文化公司”的老板一邊向出版社買書號尋求“合作”，一邊炮制暢銷書稿。相對國家主渠道而言，業內稱他們為“二渠道”書商。
于先生說，一般來說，“二渠道”書商先編完書的目錄，然后交出版社初審，通過了再做正文。只要內容好看，并沒有什么太多的問題，且錯別字不多，一般就會通過。當然，這要交錢，幾千元、上萬元乃至幾萬元不等。
據他介紹，1991年4月，某出版社出版了一套《中國少年兒童百科全書》(四卷本銅版紙彩圖大16開，現定價168元)兒童禮品書之后，銷售非?；鸨Ｒ恍岸馈睍桃姞睿娂姺滦Т罅砍霭鎯和Y品書。
“這些禮品書的成本其實是很低的，‘二渠道’書商將制版、印刷等事宜交給一些小廠，費用相當低廉。書暢銷的時候賣貴一些(但仍比定價低很多)，這樣很快就能連本帶利地賺回來。剩下沒賣出去的，賣價再低也是賺的?！?/P>
奧秘3自己盜自己的版
批發商李女士也表示，現今批發市場上的兒童禮品書大部分并非盜版，只能說明出版商的虛高定價有問題，屬于高定價低折扣的現象。
在一家批發店內，記者指著一堆打折的禮品書輕聲問店主：“這書不會是盜版的吧？”
攤主有些不樂意：“盜版？笑話！這是我家做的書，都有正式出版社的書號，是花了錢的。大打折扣是因為都是以前積壓的，該賺的錢早賺完了，現在賣多少都是賺，難道我盜自己的版？”
對此，一位業內人士則向記者揭秘：“二渠道”書商同出版社簽協議時，印數的多少與費用的高低成正比，因此有些“二渠道”書商故意降低印數以節省費用，而一旦取得書號后，又暗地里私自加印，結果形成“自己盜自己的版”這么一種不正常現象。該人士強調說，從某種意義上講，這也是盜版行為。
環節之二：出版商
兒童禮品書注了多少水？
制書過程：兩天就能“做”成一本書在業內，“二渠道”書商出版圖書也稱為“做書”，這真是一個再恰當不過的稱謂。在本市很多大學校園的海報欄里，時常會出現招聘圖書編輯、暢銷書撰稿人以及翻譯的啟事，這大多是“二渠道”書商們在高校尋覓廉價勞動力。有調查表明，大學里在不同程度上“編過書”或“做過書”的學生高達40%，甚至有不少大學生還把這段“編書”的經歷寫進求職簡歷。
那么這些高價的兒童禮品書究竟是怎么“做”出來的呢？
5月24日，一位曾經多次“做書”的女大學生向記者透露，其實很簡單，用書商的行話就是，會蒸饅頭就會“做書”：
寫書的，先到圖書館找同類書抄抄錄錄；編書的，剪刀加糨糊，進行“資源重組”；譯書的，英譯漢，古譯今，詞能達意最好，牽強附會也沒關系。書商要求不高，費時自然不多，相對于“十年磨一劍”的著書者來說，他們可算神速——兩天“做”成一本書還真不是什么難事。
工資成本：千元就能雇來大學生，然后書商就拿著書稿去找一家出版社“合作出書”，再以禮品書的名義套上一個華麗的包裝。這樣做出來“大部頭”禮品書定價一般是實際價值的10到20倍，即便是賣一折，也夠書商偷著樂的了。
女大學生拿出上個月書商招聘她時所擬的協議：乙方(被雇傭者)每月需為甲方提供10個優秀選題，若能開發，在基本工資之外，每個字按0.005元另算；乙方每月應保證50個小時的辦公室工作時間，具體工作應服從安排，并且每半月提供一份2000字左右的圖書市場調查報告。甲方每月底付給乙方基本工資800元，電話費補助200元。獎金另算……
女大學生向記者承認，書商以追逐利潤為第一和惟一目的，蘿卜快了不洗泥，一些禮品書雖被包裝得花里胡哨，但形式上支離破碎，內容上牽強附會，東拼西湊，體系散亂，不能卒讀。
環節之三：出版社
兒童禮品書成本有多少？
普通紙：每印張國家指導價為2元一套賣價為128元的兒童禮品書為什么能定成1280元的“天價”？兒童禮品書的定價究竟是由誰來決定的呢？兒童禮品書的成本實際有多少呢？
一位不愿透露姓名的某出版社工作人員告訴記者，1993年4月，國家物價局和新聞出版署聯合發出《關于改革書刊價格管理的通知》，《通知》明確提出，除大中專教材和中小學課本實行國家定價外，對書刊全面實行在控制定價利潤率下，由出版社自行定價。其定價利潤率為：直接成本(紙張、印刷、稿酬)占定價的45%-55%；間接成本(編輯費、企業管理費)占定價的8%、稅金占2%；流通環節發行費占35%，總成本占定價的90%-95%，出版利潤占書價的5%-10%。當然這個定價還要考慮發行量的問題，發行量大，成本就低，定價就可降低，反之則高。
對于兒童禮品書的成本，這位工作人員表示，如果是用普通紙張印刷，現在國家的指導價是每印張2元錢左右，如果超出這個價格太多，就有問題了。
銅版紙：每印張最高不應超過6元據百花文藝出版社出版部副主任吳春海先生介紹，在通常情況下，銅版紙彩印圖書最終定價最高不應超過每印張6元錢，這個價本身就包括前期制作費、材料費、印刷費和出版社利潤等成本。在此基礎上，印數越多贏利就越大。
針對王女士購買的那套《世界巨人百人百傳》兒童禮品書，吳主任說，32印張定價1280元，合到每印張40元的定價實在有點兒離譜。
他表示，圖書的成本是由印刷費、紙張成本、版稅、稿酬以及營業稅等組成，而這類禮品書大多是“二渠道”書商出版的，既不承擔前期高昂的編輯費，又不支付作者稿費等，實際成本只有紙張、印刷費用，一般成本很低，即使不到一折銷售也有不小的利潤空間，要是加上虛高定價因素，有的甚至利潤可觀。可以肯定地說，這套書即使賣128元也有不小的利潤空間。
