在蘇寧易購、國美在線、易迅等綜合電商相繼挑起價(jià)格戰(zhàn)之后，垂直電商們也不甘寂寞，紛紛拉開架勢(shì)，加入到這場(chǎng)混戰(zhàn)中來。
此外，上市公司百麗國際旗下的垂直電商優(yōu)購時(shí)尚商城，也宣布推出大幅促銷活動(dòng)。
一位不愿具名的分析人士指出：“4月份的價(jià)格混戰(zhàn)已經(jīng)成為一種必然，電商‘以戰(zhàn)止戰(zhàn)’的大規(guī)模促銷正引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。以往的價(jià)格戰(zhàn)多集中在電子、服裝、圖書等領(lǐng)域，而隨著美妝B2C龍頭樂蜂網(wǎng)以及鞋類B2C龍頭優(yōu)購網(wǎng)[微博]的加入，價(jià)格戰(zhàn)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，也將加劇電商新一輪的洗牌。”
電商難逃價(jià)格戰(zhàn)宿命
4月18日，蘇寧云商改名后第一次的大型促銷揭幕，名為“青春三部曲”；同日，國美在線“最強(qiáng)店慶月”進(jìn)入高潮，以“海量低價(jià)有5折”為賣點(diǎn)；而更早前，易訊網(wǎng)更高調(diào)宣稱，與京東、蘇寧、國美開始長達(dá)一個(gè)月的實(shí)時(shí)比價(jià)活動(dòng)，價(jià)格“全網(wǎng)最低”。此外，垂直B2C領(lǐng)域，4月17日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“第7屆當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書香節(jié)”啟動(dòng)，全場(chǎng)50萬種圖書五折封頂；唯品會(huì)把4月19日的特賣會(huì)冠以“史無前例”，噱頭十足。在一片吆喝聲中，唯有去年電商價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者京東，反倒成為風(fēng)眼——相當(dāng)平靜。
盡管京東按兵不動(dòng)，但隨著國美“最強(qiáng)店慶月”、蘇寧易購“青春風(fēng)暴”、當(dāng)當(dāng)“圖書節(jié)”等紛紛啟動(dòng)，4月份電商的瘋狂營銷依舊呈現(xiàn)全面爆發(fā)之勢(shì)。
“我們注意到，自4月8日周年慶開啟后，其他友商也紛紛展開大促，造成了電商燃起新一輪價(jià)格戰(zhàn)的表象”，對(duì)于當(dāng)前輿論熱議的電商4月大戰(zhàn)，國美在線CEO牟貴先表示，“國美在線4.18周年慶典活動(dòng)，首先是回饋消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正從店慶月中得到實(shí)惠，真切感知到國美在線店慶月力度是最大的，這與其他友商開啟的‘價(jià)格宣傳戰(zhàn)’有著本質(zhì)的區(qū)別。”
對(duì)于當(dāng)下的電商混戰(zhàn)，蘇寧云商副董事長孫為民一針見血，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)永恒的東西”。
分析人士指出：“價(jià)格戰(zhàn)大抵可分為兩種，一種是在鋪路，一種是在挖坑。鋪路的價(jià)格戰(zhàn)是為了實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，因此不僅靠產(chǎn)品的低價(jià)，還得靠基礎(chǔ)性質(zhì)的服務(wù)；挖坑性質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)則是為了傾銷庫存。目前，整個(gè)電商還處于初級(jí)階段，用割肉式的低價(jià)促銷，一方面可以吸引巨大流量，另一方面可以聚集眾多潛在用戶。可以一次性帶來可觀的銷售額。
逢節(jié)必促銷無節(jié)創(chuàng)造節(jié)
2010年，電商行業(yè)迎來了一個(gè)小高潮，麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的上市讓電商們一掃陰霾，更讓VC們興奮有加。當(dāng)年，電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)融資24起，總金額6億美元。2011年則成為電商行業(yè)的膨脹期，電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)融資95起，總額超過46.9億美元。不過，隨之而來2012年，電商泡沫屢屢被擠破。為了成為“剩者”，電商們開始在節(jié)日概念上狠下功夫。從京東的“6.18”節(jié)到淘寶“雙11”的輝煌，再到今年樂蜂網(wǎng)“2.27”桃花節(jié)當(dāng)天1.22億的成交額，節(jié)日營銷逐漸變成規(guī)定動(dòng)作。把節(jié)日變成價(jià)格戰(zhàn)的噱頭，甚至人為制造所謂的“節(jié)日”，成為電商擴(kuò)大營收的不二法門。
