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高效運(yùn)用促銷(xiāo)禮品的訣竅
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義烏禮品城
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2013-1-12 9:58:0
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5700
為了吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，額外贈(zèng)送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招你也在用吧。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷(xiāo)禮品呢？
設(shè)計(jì)要嚴(yán)謹(jǐn)
一些企業(yè)至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，我送禮品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對(duì)于促銷(xiāo)禮品的設(shè)計(jì)和策劃一向是很不以為然的。這就是為什么我們經(jīng)常在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中都時(shí)?？吹降哪切┣宦傻蔫€匙扣、指甲刀、紙相架的原因。如果在贈(zèng)品設(shè)計(jì)和策劃上太過(guò)隨意的話(huà)，就非常容易造成送了白送的嚴(yán)重后果。
禮品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。但是有一些企業(yè)卻沒(méi)拿著當(dāng)回事兒，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機(jī)他送插筆架，你說(shuō)你送一個(gè)塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機(jī)頂端做擺設(shè)嘛，上面再印上你得品牌名稱(chēng)，這不是一舉兩得嗎，由于贈(zèng)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，白送！
所以你必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的禮品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重禮品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使禮品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。
忠告：贈(zèng)品與產(chǎn)品本身的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性是贈(zèng)品促銷(xiāo)得一條鐵律，不相關(guān)的贈(zèng)品等于白送！
要便于拿取
我們知道，顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來(lái)人往的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外，大多數(shù)顧客往往都是來(lái)去匆匆，而唯一能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費(fèi)服務(wù)”等手段了。這也就是為什么我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)里常常聽(tīng)得到拉攏顧客的開(kāi)場(chǎng)白就是“這是雅芳專(zhuān)柜，做護(hù)理免費(fèi)”；“買(mǎi)就送”；的原因了。
一些企業(yè)在他的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品，買(mǎi)就有機(jī)會(huì)！”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺(jué)，對(duì)品牌沒(méi)什么好印象。
對(duì)于購(gòu)物贈(zèng)禮，最好是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊(duì)等待，拿小票換了品券再去兌贈(zèng)品等。當(dāng)我們?cè)诖黉N(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)派贈(zèng)品時(shí)，一定要牢牢記住這一條軍規(guī)。千萬(wàn)不要吆喝也吆喝了，口舌也費(fèi)了最后還使品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有留下好印象。哪才叫冤枉呢！
忠告：獎(jiǎng)品和贈(zèng)品一定要分開(kāi)，不要為了留住顧客，故意弄些噱頭，最后搞得消費(fèi)者沒(méi)了耐煩心轉(zhuǎn)身走人，你的促銷(xiāo)還有多少效果？
別夸大價(jià)值
有的廠(chǎng)家為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元；一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買(mǎi)回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢(qián)嗎，嗨，結(jié)果買(mǎi)貨的價(jià)格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢？
廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在他的宣傳上看起來(lái)非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)就送！”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來(lái)所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢(qián)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效，可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到顧客嗤之以鼻。
的確，在消費(fèi)品促銷(xiāo)當(dāng)中，我們的促銷(xiāo)贈(zèng)品一般來(lái)說(shuō)價(jià)值都不會(huì)太大，按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，如果是激勵(lì)立即購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品，一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%—15%左右；其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷(xiāo)贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%—5%的樣子，不要忘了，我們的顧客經(jīng)過(guò)這近二十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)，早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚(yú)也要排通宵長(zhǎng)隊(duì)的顧客了，現(xiàn)在的他們對(duì)于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評(píng)估能力，特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話(huà)，危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問(wèn)題了。所以對(duì)顧客實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。
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