降價促銷風光不再---計劃永遠趕不上變化。
事實再一次證明這是一條亙古不變的真理，尤其是企業在面對千變萬化的消費市場時更是如此。
而今，有加無減的通貨膨脹正消耗著消費者的實際購買力，對通脹的不確定心理預期更直接影響了消費者的消費取向和購買行為。于是，減少消費、推遲消費，甚至降低消費水準成了許多人的選擇。越來越多的企業在面對這些來自市場原動力的變化時，感到原有的促銷策略和手段好像都失靈了，最后只剩下降價一條路。但是，對同樣處
于通脹壓力下，經營成本越來越高的企業來講，這無疑是一條飲鴆止渴的死路！
其實降價促銷在消費者趨低消費時代難博其歡心的一個重要原因是，企業未仔細分析消費者“趨低消費”行為的背后的許多隱性消費取向和需求。激烈的市場競爭、不斷翻新的營銷手段和互聯網的迅捷傳播等因素，使廣大消費者尤其是以80后為主的消費群體的消費見識和經驗得到了空前提高與豐富。雖然在通脹的壓力下，越來越理性的消費者更加傾向“趨低消費”的行為，但并不等于他們放棄了價值標準和消費品位。
在這樣的市場環境和消費行為背景下，企業即使舍得下血本，進行長時間、大力度的直接降價促銷，就極有可能會適得其反，不但不能討好這些敏感的消費者，反而使他們失去對企業產品和品牌的信賴，導致企業“賠了夫人又折兵”。因此，選擇并實施正確的促銷策略，對企業應對當下消費者“趨低消費”行為極為重要。
“降價不降品”是王道
目前“趨低消費”現象，只是消費者在通脹壓力下短期的行為表現，并不代表他們放棄了對高品質產品和服務的追求。對這一點企業必須有一個清醒的認識。因此，“降價不降品”應成為“趨低消費”下企業實施促銷策略的基本原則。企業如果盲目追求低價促銷力度而忽略品質保證，或者讓消費者產生這種誤解，勢必將被消費者淘汰。
市場促銷的本質是實現企業與消費者的有效溝通。所以企業促銷一定要引導消費者的合理心理預期，告訴消費者“品質是第一位的，產品的剛性成本已經不能再降了”。具體而言，企業一方面要為消費者讓渡足夠的感知價值；另一方面則要提高市場促銷效率，使企業能薄利多銷，得到合理的回報。同時，通過低成本、高聚焦的促銷宣傳手段，有效降低消費者的購買成本、使用成本和機會成本，從而為他們提供足夠的決策依據。
對企業來說，你的促銷就是要刺激通脹壓力下的消費者變少買為多買，增大單次消費量；變緩買為急買，增加消費緊迫性；變比價購買為指定購買，減少不必要的競爭消耗。然后藉消費行為的這種改變，提高促銷效率，降低單位產品的促銷費用，使企業讓渡給消費者的額外價值得到較好的補償，同時實現“降價不降品”的促銷原則，讓企業與消費者始終處于良性互動中。
企業在促銷中必須堅守的以下幾點原則和導向，使禮品促銷相較降價促銷更具優勢——既滿足了消費者占便宜的心理，又不容易使其產生對產品品質的懷疑。換而言之，在趨低消費時代，企業應更多、更好地借助禮品這只長袖，善舞于消費市場。
企業在趨低消費時代的禮品促銷，不管如何調整、創新促銷策略，惟有堅持“促通”與“促銷”并向進行，方能使企業既提高促銷效率，又達到促銷效果。換而言之，企業需要在消費者促銷和渠道促銷兩個層面來統一規劃、協同執行。
消費者買的是占便宜，在規劃針對消費者的禮品促銷策略時，企業一定要考慮如何迎合和引導消費者的問題，讓消費者感知到企業的讓利行為。具體操作時，需從促銷主題、促銷內容、促銷效率三方面去考慮。
促銷主題：實惠至上
在經濟環境好的情況下，商家會做出一些“有機會贏得XX游”的主題促銷活動。這種促銷活動往往也頗贏得消費者的喜歡。但是在“趨低消費”的背景下，消費者追求的目標是實惠和性價比，所以企業在禮品促銷主題的選擇上要迎合消費者的這一特性。例如，用簡潔、實際、看得見摸得著的禮品促銷主題和廣告語引導消費者主動消費。
在“趨低消費”時代，“劃算”、“經濟”、“省錢”是企業與消費者最能形成共鳴的三個關鍵點。圍繞這三點，企業進行禮品促銷推廣的由頭可以有很多，比如周年店慶促銷，“感恩節感恩回饋促銷”，“慶五一”、“迎中秋”等節日促銷，“三八節漂亮女人”、“新學期新形象”等針對于特殊人群的促銷，“航天奶”特殊事件促銷等。
促銷內容：直接、靈活
企業在“趨低消費“的大環境下，禮品促銷內容和形式的選擇應該以直接刺激消費者產生購買行為為主，比如限時限量、買即贈、購物抽獎、積分換禮等。
限時限量的禮品促銷活動，會讓消費者產生現在買比以后買更劃算的消費心理，可謂是專門為“覺得可買可不買”的消費者量體設計的。在規定時間內，消費者往往能額外獲得一份禮品，這對一部分非剛性需求的消費者具有很大的沖擊作用。限時限量經常出現在KA賣場里，會刺激一部分不需要購買促銷產品的消費者產生沖動性購買行為。
買即贈的禮品促銷會讓消費者產生大宗買比單獨買更經濟的消費心理。買贈促銷手段主要是針對“能少買就不多買”的人群，此類促銷經常出現在快消品領域，比如買一瓶400ML的沐浴露送一條毛巾、買一箱牛奶送一個果盤、買一桶5升花生油送一小包裝大米等。買贈促銷（組合裝、家庭裝）可以為消費者提供性價比更高的產品，減少消費者選擇其他品牌的機會。
消費者購買產品后，可憑小票抽獎或參加積分換禮活動，可對消費者產生一種“這里買比別處買更省錢”的心理暗示。這種促銷手段能夠讓消費者在獲得基礎利益的同時，增加購物體驗價值和心理價值預期。
公司內部的產品聯促或與外品牌聯促，即整合資源，聯合促銷的禮品促銷方式，可以實現多種配合形式，增強禮品促銷可變性。比如，屬于整合公司內部資源的聯促形式有買滿100元（限同一品牌但不限產品類別）即贈送禮品一份；屬于整合公司內外資源的聯促形式有某飲料品牌與某薯片的捆綁促銷、某方便面品牌和某綠茶的捆綁促銷、
某白酒廠商與酒鬼花生的捆綁銷售等都是。當然，捆綁促銷的產品要有關聯性，二者不能相斥，這樣才能增強促銷的效果。
促銷效率：精準、集約
“趨低消費”時代的一大特點是多數消費者回歸本位，此時企業的禮品促銷重點就是集中優勢資源做有用之功：平時有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費群體，爭取潛力消費者，暫時放棄非主流消費者，提升促銷的精準率。例如，一些慣常采用禮品促銷的大品牌經常會選擇節假日招募臨促人員，在KA賣場針對目標消費者進行集中促銷。
這種選擇聚焦主流目標消費群體的禮品促銷方式，可以在為企業節省成本的同時最大限度地提升銷售業績。
