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非禮品的“禮品營(yíng)銷”
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2010-4-14 13:29:0
點(diǎn)擊數(shù)量:
10767
隨著社會(huì)的進(jìn)步，禮品行業(yè)的不斷擴(kuò)大，從事禮品批發(fā)、禮品團(tuán)購(gòu)、禮品訂制、禮品訂做的禮品公司，也是越來(lái)越多。商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品等各種形式的禮品，也是層出不窮。一些行業(yè)也通過(guò)禮品的形式，走出了一條產(chǎn)品銷售的道路。比如數(shù)碼產(chǎn)品走禮品道路，“送禮送科技”。
所以在禮品市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種“非禮品的禮品營(yíng)銷”。越來(lái)越多的行業(yè)也與禮品公司合作，走禮品渠道。
企業(yè)進(jìn)行禮品營(yíng)銷有很多好處，但也有“軟肋”——送禮高峰季節(jié)過(guò)去了，企業(yè)怎么把廣告訴求點(diǎn)是禮品，轉(zhuǎn)向如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的功效？
“一個(gè)產(chǎn)品主打功效還是禮品，要分清主次”，例如保健品市場(chǎng)從消費(fèi)目的來(lái)分，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng)化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)段，而功效訴求明顯變?nèi)酢?jù)調(diào)查表明，春節(jié)禮品與功效市場(chǎng)的份額為7：3。春季過(guò)后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場(chǎng)最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場(chǎng)的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場(chǎng)。在此期間，功效市場(chǎng)與禮品市場(chǎng)的銷售比例約為7：3。在保健品淡季，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長(zhǎng)期利益考慮，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場(chǎng)做好鋪墊。
因而，企業(yè)在淡季應(yīng)以產(chǎn)品功效作為訴求點(diǎn)為主，禮品作為訴求點(diǎn)為次。功效是產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無(wú)法形成回頭購(gòu)買率或良好口碑。
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