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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-20 13:45:0點擊數量:  10586

•     禮品公司有很多，但是有些公司盈利而有些公司再虧本，禮品公司有產品就夠了，而是也要細分，針對不同行業的客戶做出不同的推薦，而且把公司內部的產品也要做一整合。
      首先，必須對禮品市場需求進行調查分析，細分出不同的目標市場，從而走不同的通路.因為渠道沒有放之四海皆準的統一模式，適合的市場、適合自己客戶的渠道模式，就是最好的選擇。市場不同，客戶不同，渠道的選擇自然也不同.然后根據調查結果，將傳統營銷渠道、網上直銷、網上間接銷售結合，實施全方位、多渠道的營銷方式.
      1、傳統營銷方面，可以在電視報紙或雜志上做廣告，打響本公司產品的知名度，讓消費者從中獲得商品信息，然后通過直接或間接的營銷渠道購買自己所需的商品。平時的節假日可以搞些促銷活動，以增加商品的銷售量！也可以跟一些禮品的相關企業合作。比如：數碼相機包可以跟銷售數碼相機的企業合作，讓其把本公司的相機包當禮品贈送。一來可以促進相機的銷售，二來也可以促進本公司的數碼相機包的銷售！其他禮品同樣可以使用這種方法！
      2、至于網上直銷方面，我們可以通過在網上建立本企業自己獨立的站點，申請域名，制作主頁和銷售網頁，聘請網絡管理員專門處理有關產品的銷售事務；或者是本公司委托信息服務商在其網站上發布信息，然后公司利用有關信息與客戶聯系，在網上直接銷售產品。
      3、但是由于越來越多的企業在Internet上建立網站，面對數以萬計的企業站點，網上用戶往往處于一種無所適從的境地。訪問者不可能一個個去訪問所有企業的主頁。特別是對于一些不知名的中小企業，大部分網上漫游者不愿意在此浪費時間。所以為了克服這種不足，我們必須再結合網上間接銷售方法。一方面我們需將企業的信息網站提升為商務服務網站，并積極推廣企業門戶網站；另一方面則應從網絡間接分銷渠道中尋找出路。在此，我們可以對本公司的商品進行搜索引擎營銷,博客營銷，E-mail營銷等等方式輔助其在淘寶網開店等方式來進行互聯網營銷和產生銷售等等。
  

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